Трейд-ин на российском рынке недвижимости

1. Что такое трейд-ин.

Трейд-ин — способ приобретения новой вещи в обмен на старую. На российских рынках он применялся впервые агентствами по продаже автомобилей, когда владелец поддержанного авто мог его обменять на новою машину.

2. Какую схему для приобретения жилья выбрать.

Существует два типа схем обмена жилья: трейд-ин и взаимозачет.

При классической схеме тред-ин это своего рода вид обмена старого жилья на новое с доплатой или без.

Глава «Галс – Девелопмент», объясняет трейд-ин, как финансовый способ, который позволяет уменьшить продолжительность операции продажи жилья и снизить переплаты за приобретение новой квартиры.

Следует понимать, что при классической схеме трейд-ин риелтор покупает непосредственно старую квартиру, оформляет жилплощадь с свою собственность, становится владельцем, а затем предлагает покупателю жилплощадь в новостройки. При взаимозачете риелтор ищет покупателей на старое жилье, а новая квартира находится в залоге до момента сбыта вторичного жилья.

При применении первой схемы трейд-ин цена вторичного жилья будет уменьшена приблизительно на 15 %, это связанно с сокращением времени на приобретение новой квартиры. Данный тип сделки наиболее быстрый. При выборе второй схемы сделки, стоимость старого жилья не уменьшается и продается по предлагаемой на данный момент рыночной стоимости. Данная информация представляется Ю.Гутманом, директором департамента новостроек «Инком-Недвижимость».

И. Доброхотова, председатель совета директоров «Бест-Новосстрой», сообщает, что при выборе взаимозачета документальное оформление сделки упрощается, чем при выборе трейд-ин. Покупатель получает преференции, т.е. бронь на новую жилплощадь сроком до 45 дней, а также получает дополнительные скидки.

Компания «НДВ-Недвижимость» предлагает клиентам, в зависимости от выбранной схемы, следующие услуги. Условия к схеме треид-ин такие же как и у остальных фирм, а вот при взаимозачете оформляется договор долевого участия на новую квартиру, который позволяет клиенту выбрать новостройку, провести оценочную комиссию прежней жилплощади, оформить договор купли-продажи с риелтором. Что также является преимущественным вариантом.

3. В чем преимущества взаимозачета и трейд-ин на конкретном случае.

Рассмотрим реальный случай, приведенный Ю. Гутманом.

Владельцем взамен однокомнатной квартиры площадью 30 м² была приобретена новая двухкомнатная квартира площадью 64 м², причем разница в стоимости квартир составила 350 тысяч рублей в пользу собственника вторичного жилья.